央廣網北京11月9日消息(記者劉禕辰)據中國之聲《新聞晚高峰》報道,最近網上流傳的一張"2014天貓雙11--官方最全爆款清單"這也是觸動了國內白酒巨頭敏感的神經。茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春等等知名的白酒,他們部分的品種都在這份降價清單當中,而且折扣力度非常的大。
  市場指導價1519元/瓶的53度500ml飛天茅臺,"雙11"的價格多少?對半砍,還得再便宜一百,699元。對此,網購族們八成挺開心,但酒企們不高興了,抱團對電商展開了圍剿。
  截止昨天,此次,參與圍剿行為的酒企的確數量眾多。11月5日,劍南春率先發炮,接下來出場的巨頭分別是茅臺、郎酒、五糧液、汾酒。這幾家酒企在11月6日同一天先後發表聲明,對電商平臺價格戰提出警示。一時間,"酒企與電商決裂"的論調甚囂塵上,但事實真的是這樣嗎?記者撥通了一位參與此次圍剿的酒企五巨頭之一的負責人的電話:
  負責人:電商渠道是非常重要的渠道,雙十一搞活動主要是用超低的價格來吸引眼球,當然也不排除一些電商渠道用一些假冒偽劣,這個我們不好去說。公司出這個公告的目的只是說,哪些是我們真正授權的,公告已經說的很清楚了。
  如果說看重電商平臺,依然是酒企的共識,那麼如此激烈的對雙十一促銷提出異議,原因又是什麼的,說到底,仍是低價。市場指導價1519元/瓶的53度500ml飛天茅臺"雙11"價僅為699元,線上的巨額讓利已經到了賠本賺吆喝的地步,該負責人表示,從市場規範的角度上來說講不通:
  負責人:但是現在國家不是也有規定就是,你不能低於公司的廠價低價傾銷。不僅是在中國,世界任何一個國家,包括歐美髮達國家這樣也是不允許的,這樣是對市場秩序造成一個擾亂。  
  大家就會想,這個電商為什麼要賠本賺吆喝?超低降價行為又是否會對市場秩序造成傳說當中的一個巨大衝擊呢?對此,在天貓平臺酒類銷售排名靠前的頂立電子商務公司CEO李家明表示,讓利只是為了賺人氣。因此會採取限買措施,賺取更多人氣的同時,也會確保不會造成酒企所謂的傾銷:
  李家明:這個主要是說電商的一個節日,我們其中可能拿出一款到兩款產品回饋用戶,主要是要讓用戶得到實惠;他這樣得到實惠以後,就有大量的用戶來了,其實說白了,這就是一個營銷的手段,這樣的話,用戶能得到實惠,能吸引大量的人來購買。比如說我們準備一款產品低折扣,我們不能讓有一些人大量囤貨,我們是這麼想的,每個產品限制一個人,比如說買個10瓶、20瓶,那是最多了,有的時候可能限制買兩瓶,這樣的話他可以得到一些實惠,但不是讓他收了很多貨。
  事實上,酒企的圍剿早已不是第一次了。以茅臺為例,這已經是今年第三次發表類似的聲明,而郎酒、汾酒也不是第一次向電商開炮。但面對酒企的"聲討",電商平臺又是怎樣的態度呢?頂立電子商務公司CEO李家明的說法:
  李家明:最主要是線下經銷商已經不幹了,畢竟我們在電商里,在酒的市場裡面電商連5%都沒占到,比如中國酒里應該是有1萬個億的市場,我們有500億在電商上,這個時候我們的比例很小,我們的話語權就沒有像全國的經銷商那樣大,廠家主要迫於這種壓力,進行去做。但是對於我們來說,我們賣低價是因為我們掏腰包、我們賣這個酒,我們自己花錢,花的自己的錢完了回饋用戶,你說這個東西,其實對廠家來說,利潤、價值什麼都沒有減少。
  此外,耐人尋味的是,在這一輪的聲討當中,1919、中酒網、購酒網幾乎是在每個名單中都出現了的關鍵詞,也是"天貓官網雙11白酒爆款清單"同時出現的酒類電商。而大家更加關註的"酒仙網",但它卻被作為五糧液、汾酒的電商渠道經銷商特別推出,那麼在這輪風波里作為好同志的樣子出現在公眾視野里。對此,酒仙網的公關負責人範晉宇是這樣說的:
  範晉宇:酒企聯合聲明這個事件中,酒仙網相對來講都能得到大型酒企的認可的,因為我們更多核心的競爭力主銷的產品,是酒企專門為我們定製的產品,比如說375毫升裝的五糧液只有酒仙網有,我們不需要把茅臺、五糧液這樣的名優產品做低價來吸引流量。
  電商降價,廠家圍剿,白酒電商今年的爭端,恐怕很容易讓人聯想到曾經的家電行業。傳統的銷售鏈條的利益與線上銷售趨勢之間的利潤協調如何才能做到,這恐怕需要廠商和電商平臺消除對抗,一同佈局。  (原標題:雙十一電商低價觸動酒企神經 五巨頭先後聲明提出警示)
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